互联网的发展带动网络公司遍地开花，在地方尤其是小网络公司和工作室非常多，主要提供网站建设和网站优化服务。不过最近几年，企业建站的费用已经走向“白菜价”时代，比方说在A5站长论坛上就可以找到很多仿站的人，普通企业站几百块钱就可以完成。而企业站的优化费用也是如此，许多关键词都是几百块钱一个，再加上地方网络公司数量多，竞争激烈。现在的中小网络公司或工作室正在面临艰难的转型之路，但是如何去转型，以及转型成什么样的公司，这个问题值得我们去思考。转型是地方中小网络公司的无奈，转型之路必定是布满荆棘的。地方网络公司的主要客户群就是中小企业或单位，所以我们必须认真去考虑客户需求的改变。

转型方向一：成为培训公司

培训学校或公司或许是最赚钱的行业，地方网络公司可以转型成为培训单位，主要培训IT课程，比如：网站建设技术、网络技术、SEO优化等课程。培训的对象当然是刚毕业的学生，或者中小企业老板等，做培训行业成本投入比较低，主要是聘请培训老师。以我所在的城市为例：这个地方有许多大学，每年都有很多刚毕业的学生，而现在的应届毕业生就业压力非常大。一般大学生也要掌握一门技术或技能，在校大学生普遍缺少这样的技能，所以这部分人群需要 IT技能培训。另外一部分培训对象就是中小企业老板，这类人群需要网络营销方面的课程，可以培训这方面的技能和知识。

转型方向二：成为软件公司

企业建站和优化的利润已经非常小了，地方网络公司可以转型成为软件公司，例如：销售办公OA软件、手机应用等软件。一般中小企业或单位都需要办公的OA系统，因为现在都是电脑无纸办公，OA系统比企业站的价格要高很多，可以根据企业的具体需求去开发这样的程序。当然系统还需要定期的维护，软件公司也可以收取一定的维护费，开发软件比建站和优化更有发展前景。但是开发软件需要更专业的技术人员，编写软件要比建设企业站复杂的多，对于中小网络公司来说，最缺乏的可能就是这类技术人才。不过地方网络公司可以先着手培养这样的人才，然后再过渡到软件领域。

转型方向三：成为行业权威

中小网络公司可以根据自己的资源优势，缩小业务范围，集中精力和资金去做好某个方面的服务，也就是成为某个领域的权威。例如：转型成为专业的内容编写公司，不管是企业网站，还是网络营销，都需要优质的内容。软文营销需要软文、微博营销需要博文，内容营销是非常有效的营销方式。这样的内容策略公司需要强大的编辑团队，而要想把内容做到极致，当然也并非轻而易举的事。不过如果网络公司专门去研究这个领域，逐渐成为这个领域的权威，那么这样的网络公司应该会生存的很好。地方中小型网络公司一般做的都是地方生意，局限性比较大，现在可以尝试通过互联网扩展自己的客户资源。

结尾总结：二线、三线的小网络公司正面临着转型的抉择，如果还是按照以前的模式来运营，那么肯定会遇到这样的困境。客户的需求在改变，如今地方建站需求已经接近饱和，网络营销的时代已经来临。中小网络公司更要改变和调整，为的是适应市场的需求。