点一和二：标准化、规模化

产品的良性运转需要标准化和规模化，而它需要供应链的支持。在与供应商建立直接联系的基础上，再解决规模化的同时，更要顺势抢占价格优势。

传统的做法是在台湾、日本、北欧大陆等地挑选优质的独立设计产品，由供货商进行物流提供。买无库存，不压货的模式下，对这部分的产品成本进行压缩，从最根本上转换了自己的流量渠道儿从中分取利益。它比较适合关注品牌文化的受众，而这个做法更适用于品牌IP周边的推广，因为用户因为身份的认同，而更容易接受更高的价格。

而正因为整个行业都在探索这一产业的商业化道路，也更加说明在这一阶段行业的试错成本是最高的；相对应的，行业的容错率也是最高的。

难点三：差异化

做品牌竞争对手拉开差距的做法，就是差异化。你可以做“一条”这样彰显生活方式的传统品牌，也可以选择做“日食记”那样的IP品牌。后者通过人物的影响力创造品牌，又通过其人物形象为整个品牌背书，这样的经济更类似于之前提到的粉丝经济。

很多现象都表明，只要IP能够深入人心，那他们能够带来的影响力便会是巨大的。在抖音上有仙女称号的李子柒，她的店铺上线一周，上架的五款产品销量已经突破千万，成绩十分喜人。她与故宫食品形成的合作，更加延展了品牌的表达，在差异化的路途上走的越来越远。

面对各种问题，尤其是渠道上的差异，电商的商家在创意上要更加多加思考，要将其内容打造成品牌与传播平台。因为在很多情况下，用户在消费内容的时候，并不一定非要购物。只有当电商商家很好的将产品所要表达的形象表达出来之后，才能够深层次的刺激到他们的消费需求。如何正确把用户本来不需要的商品推销出去，如何把南极的冰卖给南极人，这才是电商商家急需考虑的问题。

当然抖音所自带的平台特征也是一个非常值得关注的问题，因为其用户特点的不同，关注的价值取向也不同。快手更注重于被真实的生活所吸引，而抖音的用户更加愿意看到一些生活中美好的事物。以上虽然是抖音运营的三大难点，但路是人走出来的，作为商家和品牌，我们只需大胆地按顺序排雷，总能得到最适合自己的商业化路径。